論文の概要: LLM Rationalis? Measuring Bargaining Capabilities of AI Negotiators

• arxiv url: http://arxiv.org/abs/2512.13063v1
• Date: Mon, 15 Dec 2025 07:50:09 GMT
• ステータス: 翻訳完了
• システム内更新日: 2025-12-16 17:54:56.575908
• Title: LLM Rationalis? Measuring Bargaining Capabilities of AI Negotiators
• Title（参考訳）: LLM RationalisはAIネゴシエーターの能力向上を測る
• Authors: Cheril Shah, Akshit Agarwal, Kanak Garg, Mourad Heddaya,
• Abstract要約: バイラテラルネゴシエーションは、人間の交渉者がアンカー、ペーシング、柔軟性を動的に調整し、パワー・アシンメトリーと非公式な手段を利用する複雑なコンテキスト依存のタスクである。 双曲的接点曲線に基づく譲歩力学をモデル化するための統一的な数学的枠組みを導入する。 人間の交渉者と4つの最先端の大規模言語モデル(LLM)を、自然言語と数値的な設定で大規模に比較した。
• 参考スコア（独自算出の注目度）: 2.1952520391635586
• License: http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
• Abstract: Bilateral negotiation is a complex, context-sensitive task in which human negotiators dynamically adjust anchors, pacing, and flexibility to exploit power asymmetries and informal cues. We introduce a unified mathematical framework for modeling concession dynamics based on a hyperbolic tangent curve, and propose two metrics burstiness tau and the Concession-Rigidity Index (CRI) to quantify the timing and rigidity of offer trajectories. We conduct a large-scale empirical comparison between human negotiators and four state-of-the-art large language models (LLMs) across natural-language and numeric-offers settings, with and without rich market context, as well as six controlled power-asymmetry scenarios. Our results reveal that, unlike humans who smoothly adapt to situations and infer the opponents position and strategies, LLMs systematically anchor at extremes of the possible agreement zone for negotiations and optimize for fixed points irrespective of leverage or context. Qualitative analysis further shows limited strategy diversity and occasional deceptive tactics used by LLMs. Moreover the ability of LLMs to negotiate does not improve with better models. These findings highlight fundamental limitations in current LLM negotiation capabilities and point to the need for models that better internalize opponent reasoning and context-dependent strategy.
• Abstract（参考訳）: バイラテラルネゴシエーションは、人間の交渉者がアンカー、ペーシング、柔軟性を動的に調整し、パワー・アシンメトリーと非公式な手段を利用する複雑なコンテキスト依存のタスクである。 双曲接曲線に基づく譲歩力学をモデル化するための統一的な数学的枠組みを導入し、提案トラジェクトリのタイミングと剛性を定量化する2つの指標バーストネスタウとConcession-Rigidity Index(CRI)を提案する。 我々は,人間の交渉者と4つの最先端の大規模言語モデル (LLM) の大規模比較を行った。 その結果, LLMは, 状況に順応し, 相手の位置や戦略を推測する人間と異なり, 交渉の可能な合意範囲の極端に体系的に定着し, 利用状況や状況に関わらず, 固定点の最適化を行うことができた。 質的分析はさらに、LSMが使用する戦略の多様性と時には偽装戦術が制限されていることを示している。 さらに、LLMの交渉能力は、より良いモデルでは改善されない。 これらの知見は、現在のLLMネゴシエーション能力の基本的な制限と、対立する推論と文脈依存戦略をより内在化するモデルの必要性を強調している。

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