論文の概要: Understanding the Role of Intermediaries in Online Social E-commerce: An
Exploratory Study of Beidian
- arxiv url: http://arxiv.org/abs/2010.08612v1
- Date: Fri, 16 Oct 2020 20:07:35 GMT
- ステータス: 処理完了
- システム内更新日: 2023-04-28 22:04:49.368185
- Title: Understanding the Role of Intermediaries in Online Social E-commerce: An
Exploratory Study of Beidian
- Title（参考訳）: オンラインソーシャルEコマースにおける仲介者の役割の理解 : バイジャンの探索的研究
- Authors: Zhilong Chen, Hancheng Cao, Fengli Xu, Mengjie Cheng, Tao Wang, Yong
Li
- Abstract要約: ソーシャルeコマースは、ソーシャルコンピューティングベースのマーケティングプラットフォームの新しい形態として、既存の現実世界のソーシャルを利用して、製品のプロモーションと販売を行っている。
これらのプラットフォーム上で市場取引を可能にするアクターの主要なグループは、プロデューサと消費者を結びつける仲介業者である。
彼らの重要な役割にもかかわらず、これらのソーシャルeコマースプラットフォームにおける仲介者の性格と行動は体系的に分析されていない。
- 参考スコア（独自算出の注目度）: 15.756811089823575
- License: http://arxiv.org/licenses/nonexclusive-distrib/1.0/
- Abstract: Social e-commerce, as a new form of social computing based marketing
platforms, utilizes existing real-world social relationships for promotions and
sales of products. It has been growing rapidly in recent years and attracted
tens of millions of users in China. A key group of actors who enable market
transactions on these platforms are intermediaries who connect producers with
consumers by sharing information with and recommending products to their
real-world social contacts. Despite their crucial role, the nature and behavior
of these intermediaries on these social e-commerce platforms has not been
systematically analyzed. Here we address this knowledge gap through a mixed
method study. Leveraging 9 months' all-round behavior of about 40 million users
on Beidian -- one of the largest social e-commerce sites in China, alongside
with qualitative evidence from online forums and interviews, we examine
characteristics of intermediaries, identify their behavioral patterns and
uncover strategies and mechanisms that make successful intermediaries. We
demonstrate that intermediaries on social e-commerce sites act as local trend
detectors and "social grocers". Furthermore, successful intermediaries are
highly dedicated whenever best sellers appear and broaden items for promotion.
To the best of our knowledge, this paper presents the first large-scale
analysis on the emerging role of intermediaries in social e-commerce platforms,
which provides potential insights for the design and management of social
computing marketing platforms.
- Abstract（参考訳）: ソーシャルeコマース(social e-commerce)は、ソーシャルコンピューティングベースのマーケティングプラットフォームの新しい形態であり、既存の現実世界の社会的関係を利用して製品のプロモーションや販売を行っている。
近年急速に成長し、中国では何千万人ものユーザーを集めている。
これらのプラットフォームで市場取引を可能にするアクターの重要グループは、生産者と消費者を結びつけ、情報を共有し、商品を現実世界のソーシャル・コンタクトに推薦する仲介業者である。
彼らの重要な役割にもかかわらず、これらのソーシャルeコマースプラットフォームにおける仲介者の性質と行動は体系的に分析されていない。
ここでは,この知識ギャップを混合手法を用いて解決する。
中国最大のソーシャルeコマースサイトのひとつであるbeidianの9ヶ月にわたる全ユーザー行動と、オンラインフォーラムやインタビューによる質的な証拠を活用することで、仲介者の特性を調べ、その行動パターンを特定し、仲介を成功させる戦略やメカニズムを明らかにする。
ソーシャルeコマースサイトの仲介業者がローカルトレンド検出器や「ソーシャルグローサー」として機能することを実証する。
さらに、ベストセラーが現れてプロモーションのために商品を広げる度に、成功した仲介者は非常に献身的である。
そこで本研究では,ソーシャル電子商取引プラットフォームにおける仲介者の新たな役割に関する大規模分析を行い,ソーシャル・コンピューティング・マーケティング・プラットフォームの設計・管理における潜在的洞察を提供する。
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