論文の概要: Language of Bargaining

• arxiv url: http://arxiv.org/abs/2306.07117v2
• Date: Tue, 16 Apr 2024 13:19:04 GMT
• ステータス: 処理完了
• システム内更新日: 2024-04-18 02:30:42.218237
• Title: Language of Bargaining
• Title（参考訳）: 交渉の言語
• Authors: Mourad Heddaya, Solomon Dworkin, Chenhao Tan, Rob Voigt, Alexander Zentefis,
• Abstract要約: 我々は、言語の使用が二国間交渉をどのように形成するかを研究するための新しいデータセットを構築した。 我々の研究は、交渉の結果を予測する言語信号も明らかにしている。
• 参考スコア（独自算出の注目度）: 60.218128617765046
• License: http://arxiv.org/licenses/nonexclusive-distrib/1.0/
• Abstract: Leveraging an established exercise in negotiation education, we build a novel dataset for studying how the use of language shapes bilateral bargaining. Our dataset extends existing work in two ways: 1) we recruit participants via behavioral labs instead of crowdsourcing platforms and allow participants to negotiate through audio, enabling more naturalistic interactions; 2) we add a control setting where participants negotiate only through alternating, written numeric offers. Despite the two contrasting forms of communication, we find that the average agreed prices of the two treatments are identical. But when subjects can talk, fewer offers are exchanged, negotiations finish faster, the likelihood of reaching agreement rises, and the variance of prices at which subjects agree drops substantially. We further propose a taxonomy of speech acts in negotiation and enrich the dataset with annotated speech acts. Our work also reveals linguistic signals that are predictive of negotiation outcomes.
• Abstract（参考訳）: 交渉教育において確立された演習を活用して、言語の使用が二国間交渉をどのように行うかを研究するための新しいデータセットを構築した。 私たちのデータセットは、既存の作業を2つの方法で拡張しています。 1)クラウドソーシングプラットフォームではなく行動実験室を通じて参加者を募集し、参加者が音声で交渉できるようにし、より自然主義的な対話を可能にします。 2) 参加者が交互に書かれた数値オファーでのみ交渉する制御設定を追加する。 対照的な2種類のコミュニケーションにもかかわらず、平均的な合意された2つの処理の価格は同一であることがわかった。 しかし、話し合える場合、提案の交換が減り、交渉が早く終了し、合意に達する可能性が高くなり、同意する価格のばらつきが著しく低下する。 さらに、交渉における発話行為の分類を提案し、注釈付き音声行為でデータセットを充実させる。 我々の研究は、交渉の結果を予測する言語信号も明らかにしている。

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