論文の概要: Does AI Coaching Prepare us for Workplace Negotiations?

• arxiv url: http://arxiv.org/abs/2509.22545v1
• Date: Fri, 26 Sep 2025 16:21:24 GMT
• ステータス: 翻訳完了
• システム内更新日: 2025-09-29 20:57:54.580278
• Title: Does AI Coaching Prepare us for Workplace Negotiations?
• Title（参考訳）: AIコーチングは職場交渉の準備をしてくれるか?
• Authors: Veda Duddu, Jash Rajesh Parekh, Andy Mao, Hanyi Min, Ziang Xiao, Vedant Das Swain, Koustuv Saha,
• Abstract要約: 私たちは、AIコーチのプロトタイプであるTruceyと、従来の交渉ハンドブックを比較します。 手帳の包括的でレビュー可能な内容は参加者の自信と準備に不可欠であった。 参加者はAIのリハーサル能力を評価したが、その指導はしばしば冗長で断片的であると感じた。
• 参考スコア（独自算出の注目度）: 15.57105036031543
• License: http://arxiv.org/licenses/nonexclusive-distrib/1.0/
• Abstract: Workplace negotiations are undermined by psychological barriers, which can even derail well-prepared tactics. AI offers personalized and always -- available negotiation coaching, yet its effectiveness for negotiation preparedness remains unclear. We built Trucey, a prototype AI coach grounded in Brett's negotiation model. We conducted a between-subjects experiment (N=267), comparing Trucey, ChatGPT, and a traditional negotiation Handbook, followed by in-depth interviews (N=15). While Trucey showed the strongest reductions in fear relative to both comparison conditions, the Handbook outperformed both AIs in usability and psychological empowerment. Interviews revealed that the Handbook's comprehensive, reviewable content was crucial for participants' confidence and preparedness. In contrast, although participants valued AI's rehearsal capability, its guidance often felt verbose and fragmented -- delivered in bits and pieces that required additional effort -- leaving them uncertain or overwhelmed. These findings challenge assumptions of AI superiority and motivate hybrid designs that integrate structured, theory-driven content with targeted rehearsal, clear boundaries, and adaptive scaffolds to address psychological barriers and support negotiation preparedness.
• Abstract（参考訳）: 職場交渉は心理的障壁によって弱まり、うまく準備された戦術を脱線させることもある。 AIはパーソナライズされ、常に利用可能な交渉コーチングを提供する。 私たちは、ブレットの交渉モデルに基づくAIコーチのプロトタイプであるTruceyを開発した。 我々は,Trucey,ChatGPT,および従来の交渉ハンドブックと比較し,対象間比較実験 (N=267) を行った。 Truceyは、両方の比較条件と比較して恐怖度が最強の低下を示したが、Handbookは、ユーザビリティと心理的エンパワーメントの両方でAIを上回った。 インタビューでは、Handbookの包括的でレビュー可能なコンテンツが参加者の自信と準備に不可欠であることを明らかにした。 対照的に、参加者はAIのリハーサル能力を評価したが、そのガイダンスは冗長で断片的で、追加の努力を要する小片で提供され、不確実さや圧倒されたままだった。 これらの知見は、構造化された理論駆動型コンテンツと、目標とするリハーサル、明確な境界、適応的な足場を統合し、心理的障壁に対処し、交渉の準備を支援するハイブリッドデザインを、AIの優位性の仮定と動機付けに挑戦する。

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