論文の概要: Optimizing Item-based Marketing Promotion Efficiency in C2C Marketplace with Dynamic Sequential Coupon Allocation Framework

• arxiv url: http://arxiv.org/abs/2409.08609v1
• Date: Fri, 13 Sep 2024 07:52:45 GMT
• ステータス: 処理完了
• システム内更新日: 2024-09-16 17:18:35.857494
• Title: Optimizing Item-based Marketing Promotion Efficiency in C2C Marketplace with Dynamic Sequential Coupon Allocation Framework
• Title（参考訳）: 動的シークエンシャル・クーポン・アロケーション・フレームワークを用いたC2Cマーケットプレースにおける商品ベースのマーケティング促進効率の最適化
• Authors: Jie Yang, Padunna Valappil Krishnaraj Sekhar, Sho Sekine, Yilin Li,
• Abstract要約: 一連のプロモーションにおけるアイテムクーポン割当戦略を最適化する動的シーケンスクーポン割当フレームワーク(DSCAF)を導入する。 DSCAFは、クーポンの設定とターゲットアイテムのタイミングに関するシーケンシャルなレコメンデーションを提供する。 クーポン割当の現在及びその後のラウンドにおける販売確率を推定するための2つの予測器と、クーポン割当ソリューションを決定する意思決定プロセスとを統合する。
• 参考スコア（独自算出の注目度）: 4.664065531235124
• License: http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
• Abstract: In e-commerce platforms, coupons play a crucial role in boosting transactions. In the customer-to-customer (C2C) marketplace, ensuring the satisfaction of both buyers and sellers is essential. While buyer-focused marketing strategies often receive more attention, addressing the needs of sellers is equally important. Additionally, the existing strategies tend to optimize each promotion independently, resulting in a lack of continuity between promotions and unnecessary costs in the pursuit of short-term impact within each promotion period. We introduce a Dynamic Sequential Coupon Allocation Framework (DSCAF) to optimize item coupon allocation strategies across a series of promotions. DSCAF provides sequential recommendations for coupon configurations and timing to target items. In cases where initial suggestions do not lead to sales, it dynamically adjusts the strategy and offers subsequent solutions. It integrates two predictors for estimating the sale propensity in the current and subsequent rounds of coupon allocation, and a decision-making process to determine the coupon allocation solution. It runs iteratively until the item is sold. The goal of the framework is to maximize Return on Investment (ROI) while ensuring lift Sell-through Rate (STR) remains above a specified threshold. DSCAF aims to optimize sequential coupon efficiency with a long-term perspective rather than solely focusing on the lift achieved in each individual promotion. It has been applied for item coupon allocation in Mercari.
• Abstract（参考訳）: 電子商取引プラットフォームでは、クーポンは取引を促進する上で重要な役割を果たす。 カスタマ・ツー・カスタマ(C2C)マーケットプレースでは、買い手と売り手の双方の満足度を確保することが不可欠である。 買い手中心のマーケティング戦略は注目されることが多いが、売り手のニーズに対処することが重要である。 さらに、既存の戦略は、各プロモーションを個別に最適化する傾向にあり、結果として、プロモーション期間内の短期的な影響を追求する上で、プロモーションと不要なコストの間に連続性の欠如が生じている。 一連のプロモーションにおけるアイテムクーポン割当戦略を最適化する動的シーケンスクーポン割当フレームワーク(DSCAF)を導入する。 DSCAFは、クーポンの設定とターゲットアイテムのタイミングに関するシーケンシャルなレコメンデーションを提供する。 最初の提案が販売につながらない場合、戦略を動的に調整し、その後のソリューションを提供する。 クーポン割当の現在及びその後のラウンドにおける販売確率を推定するための2つの予測器と、クーポン割当ソリューションを決定する意思決定プロセスとを統合する。 商品が販売されるまで反復的に実行される。 フレームワークの目標は、リターン・オン・インベストメント(ROI)を最大化し、リフティング・セルスルー・レート(STR)が指定された閾値を超えることを確実にすることである。 DSCAFは、個別のプロモーションで達成されるリフトのみに焦点を当てるのではなく、長期的な視点でシーケンシャルクーポン効率を最適化することを目的としている。 メルサリでのクーポンの割り当てに応用されている。

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