論文の概要: How Prolific Sellers Self-Present: Dissecting the Communication Patterns of 1.6 Million Reverb Listings
- arxiv url: http://arxiv.org/abs/2608.29952v1
- Date: Sun, 30 Aug 2026 18:30:56 GMT
- ステータス: 翻訳完了
- システム内更新日: 2026-09-01 18:31:31.129485
- Title: How Prolific Sellers Self-Present: Dissecting the Communication Patterns of 1.6 Million Reverb Listings
- Title（参考訳）: Prolific Sellers Self-Present:1.6万件のリバーブリストのコミュニケーションパターンの分離
- Abstract要約: 多くの売り手は、製品の客観的な側面と機能的な側面にもっとフォーカスする傾向があります。
しかし、この情報をどう伝えるかは、潜在的な買い手に伝えられる話の典型だ。
- 参考スコア（独自算出の注目度）: 0.16921396880325779
- License: http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
- Abstract: The current paper draws on self-presentation theory and warranting theory to evaluate how the language patterns in an online marketplace reflect seller status (i.e., a prolific seller versus an everyday seller). Using 1.6 million musical instrument listings from Reverb.com in search of content, style, and structural differences in seller product descriptions, the evidence suggested prolific sellers tend to focus more on objective and functional aspects of a product (e.g., its features and specifications) and less on subjective characteristics like tone, relative to everyday sellers. Prolific sellers also communicated in a more narrative-like style, which was driven by an elevated use of personal pronouns, and they used longer descriptions than everyday sellers. Therefore, what prolific sellers focus on tends to be quite technical, but how they communicate this information is typical of a story that is told to potential buyers. Implications for self-presentation theory and warranting theory are discussed.
- Abstract（参考訳）: 本論文は,オンラインマーケットプレースにおける言語パターンが,販売者の地位(日用品販売者対日用品販売者)をいかに反映しているかを評価するために,自己表現理論と保証理論を論じる。
Reverb.comから160万件の楽器リストを用いて、販売者の製品説明の内容、スタイル、構造的差異を検索し、多彩な販売者は製品(例えば、その特徴や仕様)の客観的・機能的な側面に重点を置いている傾向にあり、日常の販売者に対する主観的な特徴は少ないことを示唆している。
また、多彩な売り手は、個人的な代名詞の多用によって、より物語的なスタイルでコミュニケーションし、日常の売り手よりも長い記述を用いた。
したがって、多彩な売り手が注目するものは、非常に技術的な傾向にあるが、この情報を伝える方法は、潜在的な買い手に対して伝えられる物語の典型である。
自己表現理論と保証理論の意味について論じる。
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